Fase 1: Prospección Inteligente
El objetivo no es solo encontrar clientes, sino encontrar sujetos de crédito válidos para maximizar el tiempo y evitar el desperdicio de recursos.
Principio de Pareto: 80% resultados, 20% esfuerzo.Estrategias de Búsqueda
- Barrido / Casa por Casa: Zonas geográficas definidas.
- A Golpe de Vista: Observación de movimiento y stock.
- Referidos: Uso estratégico de la cartera activa.
El Filtro de Oro
La prospección termina con la consulta en Central de Riesgos.
Requisitos base: Edad 20–65 años, negocio ≥ 6 meses.
Interpretación del Semáforo
- Carga financiera
- Tendencia de deuda
Cliente con muchas entidades = sobreendeudamiento.