Fase 4: Sustentación ante Comité

En esta fase el analista debe defender técnicamente la propuesta de crédito ante la jefatura o comité. No basta con evaluar bien: hay que saber comunicar riesgo y viabilidad.

Principios Clave

  • Narrativa: Contar una historia clara y coherente.
  • Transparencia: Mostrar virtudes y riesgos sin ocultar información.
  • Convicción: Si el analista no cree en su propuesta, el comité tampoco.
Estructura Recomendada del Pitch
  1. Perfil del Cliente: Experiencia, rubro y trayectoria.
  2. Destino del Crédito: En qué se usará y cómo generará ingresos.
  3. Garantía Psicológica: Arraigo, familia, reputación.
  4. Riesgo Detectado: Qué puede salir mal y cómo se mitiga.
Advertencia Profesional:
Un comité no castiga errores honestos, pero sí castiga omisiones y maquillaje de riesgo.